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2017每期精准一尾中特:罗振宇跨年演讲没有告诉你的,却是地产行业如今最大的无奈

金牌一尾中特 www.xfzdp.tw 来源:平湖房产网(金牌一尾中特 www.xfzdp.tw)  2020-01-09 15:43:42

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前几天,罗振宇2019-2020的跨年演讲如期而至,并在之后的48小时内刷屏朋友圈。

罗胖,自诩“知识服务”者,坊间称其为“兜售焦虑”界的泰山北斗,演讲常常提到很多新词汇、新概念、新趋势。喜欢的人甘之若饴,讨厌的人鄙夷不屑。

同另一位在当天搞跨年演讲的吴晓波一样,罗胖也是传统媒体人半路出家,抓住了自媒体红利,把个人IP经营的有声有色。不管你爱他恨他,都不影响他在中年群体当中成为流量担当。他的得到APP是知识付费领域的佼佼者。

悠然迈入30岁大关的鲁提辖,今年没有追哔哩哔哩的跨年晚会,而是选择补了一下这位仁兄的跨年演讲。其实,过去我也一直是“时间的朋友”忠实观众。今年罗胖演讲内容似乎商业氛围更浓,卖书和口播广告也更勤快了。当然,真的细细琢磨每一PART的内容,还都能够让人有所启发。

例如,今年谈到房产的那块内容,就让我感慨万千。

罗振宇2019-2020“时间的朋友”跨年演讲,提到地产部分如下:

一个人的财富基本盘,有两个组成部分:第一,你自己的本事,第二,你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。带着这个视角,再来打量中国人的财富版图,你会发现,有些职业正在起变化。比如说房产中介,中国有100多万从业人员。过去的理解,这是一个把人和房连接起来的职业。但是,现在已经不是这样了。他更重要的任务是要连接人和人。我认识的一位资深房产中介老师徐东华告诉我:现在大多数人买房,都是改善性住房,说白了,就是先卖一套,再买一套。你知道这个过程有多复杂?第一,买主卖主都没那么着急,一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里,过去三年,一个客户从他第一次看房,到他定房的成交时间从26天拉长到了39天;而卖主把房子从挂出去到成交的时间,从62天拉长到了109天。第二,在中介公司内部,也需要多人协作,才能成交一套房。比如北京这样的城市,一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。

你看,过去一套房成交时间短,靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的,但是,现在时间一拉长,这样的套路行不通了,你不跟客户真正彼此信任,还真就赚不到这笔钱。这么一来,一个人现在再要去干房产中介这一行,对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手,不光是客户要信任他,其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。你看,他还得是一个,内部协同的高手。所以,未来,谁能在房产中介这一行中成为高手,不是长得帅的,也不是套路多的,而是更善于和内外各种人发生连接的。如果他做经纪人的时间长,那么他职业前景的想象空间可就大了去了。

以往“时间的朋友”,提到过万科的股权之争,提到过万达王健林和融创孙宏斌,而今年,没有提到任何一位地产大佬。有意思的是,吴晓波在预见2020的跨年演讲当中,也罕见的只用极少的文墨不痛不痒地点了一下地产的内容,似乎,今年跨年演讲,不提房地产才是最正确的基调。

而罗胖今年的这一段,乍看之下讲的是“二手房交易过程中,中介要善于与内外各种人发生连接,取信于人让人家甘愿成为你的客户”。实际上,反映的却是2019年,“单笔房产交易里头,由于信息可信赖程度的亲疏远近,参与者越来越多”这样一个现状。

这一现象自然也并非只存在于二手房市场,笔者有感,在过去的2019年,年度关键词恐怕就是房企被“渠道”绑架,根据2019年末同样也搞跨年演讲的丁祖昱披露,2018年之前地产营销渠道占比小于5%,2018年升到10-15%,2019年开始达到50%,其中四季度占比更是达到了50%以上。

你肯定在日常生活里发现了一个奇特的现象,很多过去只做二手房的中介,在过去的一年都开始给一手在售楼盘打起了广告;而同一个客户经常被两三家中介重复报备带看;有的购房者自己跑去售楼处探个价格但死活不肯在置业顾问这里留电话……与此同时,“冒充楼盘销售”、“许诺返佣结果中介跑了”的行业乱象频频曝光。

归根到底,卖同样的房子,开通的渠道越来越多,市场上的信息真真假假令人难以判断,只敢找自己感觉信得过的地产人来协助自己买房。

而渠道又是一把双刃剑,一方面它让信息传达更快更广,另一方面它挤压了开发商利润并给市场投放了烟雾弹令人虚实莫辨。

举个例子,明明一样的房子,你去售楼处置业顾问报你一个价,去找中介A人家告诉你另一个价,去找中介B人家告诉你只要XX万。你比对价格后,一狠心找了最便宜的中介B买房,结果发现中介B只是拿出整栋小区最便宜的一套房子在说事,自己看中房子压根不是这个价。你找B中介去理论,发现此君早已人去楼空。你只好再去找中介C掌握更齐全的信息,中介C事无巨细对答如流,给你提供了全方位的一站式服务,这时候你发现你有个亲戚中介D也在卖同样的房子,于是你一脚踹掉陪你看了那么久房子的中介C,通过中介D买了一套跟原来售楼处置业顾问报价相同的房子,结束了这场荒唐的买房之旅。

对于开发商来说,2019年营销出现了压力非常大的情况,单盘产能从2016年10亿元降到今年5.9亿元,竞争不可避免,常规手段全面失效,卖房全依赖于渠道。甲方爸爸越做越憋屈,不靠渠道货不对板找不到客户,依靠渠道开出去的条件越来越高,不撒币人家就不陪你玩,到头来变成了开发一个项目,是在给强势的乙方赚钱。

通过自己的亲戚朋友推介买房,你内心可能感觉更靠谱,但也仅限于你以为、而服务了你大半天最后被你无情跳过的“中间商”则没有获得应有的收益,卖你房子的开发商没准也没赚到钱,最后只能在其他地方的支出上进行缩减,例如房子减个配啥的。

长此以往,买房的人习惯性“跳单”、“白嫖”,居间的中介只盯成交,不考虑专业性和服务,最后对行业的伤害其实很大,房地产真的会沦为只讲信息不讲专业性的领域。

罗振宇跨年演讲的内容,给你灌了一壶鸡汤打了一管鸡血,让你以为提高自己武功修为,方能立于不败之地。他说的没有错,但他却没有把另一半,渠道已然扼住地产营销的喉咙,这个行业悲哀现状公之于众。而这一现状,有人欢喜有人愁,甚至只是一家欢喜几家愁。

最后我想提一下咱们平湖房产网,如果你担心纷扰的信息给你买房之路造成了彷徨迷惑,不妨选择通过我们这个扎根本土十多年的平台来购房。

平湖房产网赋能每一位粉丝和用户,不盲目鼓吹,正儿八经为大家拼团组团,用更优惠的价格买更适合你的房子,绝不会在看房过程中向你收取任何的费用。

PS:最近市场上有人打着我们平台的旗号在外头招摇撞骗,请大家千万提高紧惕。认准房产网唯一官方热线0573-85238888,或线下城市展厅(城南东路350号)。也希望2020年地产行业能够更健康,渠道开展工作能够更合理。


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